近日，从山西潞安煤基清洁能源公司传来喜讯，该公司主要产品液体石蜡系列产品上涨500元/吨，稳定轻烃系列产品上涨400元/吨，LPG系列产品上涨300元/吨，创该公司主要油品销售单日均价最高纪录，也是今年以来第25次调价。

面对近期国际市场油价在波动中持续走高并屡创新高的现状，该公司坚持“夯基优化不停步、对标挖潜再提升、价值创造有突破”工作主基调，上下同欲，内外兼修，以市场为导向、以效益为中心，科学研判、强化管理，主动出击，采取多项有效措施促销售、提价格、创效益。

科学研判，合理设置售量。该公司坚持定期调研、走访，掌握下游市场的需求及发展情况，适时调整销售战略。及时掌握国际、国内油品市场信息，科学制定销售计划，合理安排销量，优化调运组织，实施熔断机制，超过预计销售量的10%，暂停销售，将销售价格调整至合理区间，实现销售效益最大化。

主动出击，改进调价机制。该公司与国内煤制油企业实现产品价格互保机制，避免同质化竞争，实现差异化发展基础上，一天一调价变为一天2—3次调价。及时与客户沟通，对客户开展全程服务、跟踪服务，并通过终端低库存均衡营销战略，减少中间环节费用，加快资金回笼，实现产品销售价值最大化。

提升技能，激发销售活力。该公司持续加强销售人员业务技能培训，在提高工作应变能力基础上，将营销岗位定为“一线”。部门营销人员围绕销售业绩比、学、敢、超，在岗位上提高业务技能，实现价值创造，形成了员工与员工、岗位与岗位间的相互竞争、共同进步的新局面。（崔凯）